Buscamos un/a Key Account Manager para Energía y Utilities, con un perfil 100% hunter, responsable de abrir nuevas cuentas y generar negocios mediante la comercialización del portafolio de servicios y soluciones tecnológicas.
El cargo requiere conocimiento del ecosistema de electricidad, gas, agua y servicios esenciales, experiencia en venta consultiva de tecnología y una red de contactos activa, con llegada comprobable a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.
Principales responsabilidades
- Prospectar y abrir nuevas cuentas en los sectores de Energía y Utilities.
- Construir un pipeline comercial desde cero y convertir oportunidades en negocios concretos.
- Posicionar el portafolio tecnológico en clientes estratégicos.
- Desarrollar relaciones con CIO, CTO, CISO, CFO, gerentes generales y líderes de Operaciones, Tecnología, Transformación y Abastecimiento.
- Comprender los desafíos del cliente y convertirlos en oportunidades de transformación tecnológica.
- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.
- Coordinar con preventa, especialistas y equipos técnicos la construcción de soluciones.
- Participar en licitaciones, RFI, RFP y RFQ.
- Gestionar pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de la cuota comercial.
