Importante compañía multinacional de servicios y soluciones tecnológicas se encuentra en búsqueda confidencial de un/a Sales Manager con sólida trayectoria comercial en la industria de seguros, para asumir el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas dentro de este mercado.
El rol tendrá como principal objetivo identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones de largo plazo con compañías aseguradoras y posicionando soluciones y servicios tecnológicos de alto valor.
Principales responsabilidades
• Desarrollar comercialmente cuentas y oportunidades dentro de la industria de seguros y aseguradoras.
• Identificar, generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar procesos de venta consultiva de servicios, soluciones y proyectos tecnológicos.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con clientes de largo plazo.
• Mantener relacionamiento con Gerencias, Subgerencias, Gerencias Divisionales y niveles C-Level.
• Comprender los desafíos del negocio asegurador y traducirlos en oportunidades de transformación y soluciones tecnológicas.
• Coordinarse con equipos internos técnicos, de consultoría y delivery durante el desarrollo de propuestas y oportunidades.
• Gestionar el pipeline comercial y contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento e ingresos del negocio.
• Experiencia comercial comprobable en la industria de seguros y aseguradoras.
• Conocimiento profundo del ecosistema asegurador chileno y sus principales actores.
• Experiencia desarrollando negocios y gestionando cuentas estratégicas dentro de compañías de seguros.
• Trayectoria en venta consultiva de servicios, proyectos o soluciones tecnológicas.
• Experiencia idealmente desarrollada en empresas de consultoría, tecnología o servicios profesionales de gran escala.
• Red de contactos y capacidad de relacionamiento con ejecutivos y tomadores de decisión de la industria aseguradora.
• Marcada orientación Hunter, con experiencia generando nuevas oportunidades y no únicamente administrando cuentas existentes.
• Capacidad para comprender desafíos de negocio, transformación digital y necesidades tecnológicas de clientes.
• Formación en Ingeniería Civil Informática, Ingeniería Informática, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Se valorará especialmente experiencia previa técnica o tecnológica con posterior evolución hacia posiciones comerciales.
Competencias clave
• Orientación a resultados y generación de negocios.
• Negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico.
• Visión consultiva.
• Comunicación ejecutiva.
• Desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Autonomía y capacidad de apertura de mercado.